馳騁千里 開(kāi)拓西北市場(chǎng)（喜迎重慶展會(huì)順利舉行）
時(shí)間：2023-04-22
產(chǎn)品的知名度是靠不停地推廣才能積累的，這幾年民賽電氣通過(guò)央視、網(wǎng)絡(luò)、線下業(yè)務(wù) 拜訪、線上約客戶見(jiàn)面、各地展會(huì)推廣逐步提高了品牌美譽(yù)度。
重慶展會(huì)民賽電氣在2021年10月份已經(jīng)報(bào)名，由于疫情原因推遲到2023年3月28-31日舉行，舉行的地址在重慶國(guó)際博覽中心N2館，本次展覽的內(nèi)容是以消防，智慧電力及電氣的綜合性展。我們提前設(shè)計(jì)好了廣告畫卷，樣品提前發(fā)貨，資料提前設(shè)計(jì)，以及引流的贈(zèng)品隨貨帶著，3.27日從溫州龍灣機(jī)場(chǎng)---到重慶江北機(jī)場(chǎng)歷時(shí)4小時(shí)，晚上稍作休息次日早上6時(shí)起床到展館開(kāi)始聯(lián)系運(yùn)輸樣品到展館，布置展館先掛產(chǎn)品畫面，一幅幅整齊的產(chǎn)品掛好后，開(kāi)始布置產(chǎn)品的位置，按照重要價(jià)值優(yōu)先的順序擺放，每個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的放在比鄰的位置，目的是讓客戶能夠產(chǎn)生聯(lián)想，從而達(dá)到客戶關(guān)聯(lián)咨詢。
通過(guò)6個(gè)小時(shí)的擺放，展位陳列已經(jīng)形成，開(kāi)始清潔衛(wèi)生，用抹布把產(chǎn)品的衛(wèi)生清理干凈，清理地面紙屑，擺放所需資料，弄好整體看了一圈，燈光有些暗淡，于是聯(lián)系組委會(huì)立馬增配了300W的射燈4盞，瞬間展位會(huì)明亮了很多，配上民賽音頻播放著，旁邊一位帶著小條幅的商務(wù)禮儀，（禮儀主要負(fù)責(zé)招攬客戶關(guān)注，給客戶倒茶，引導(dǎo)發(fā)資料，）這樣的情況下吸引不少客戶，雖然我們展位只有18平米但是五臟俱全，涵蓋了高壓常規(guī)元器件，真空開(kāi)關(guān)，計(jì)量箱，互感器，隔離開(kāi)關(guān)，熔斷器，電纜附件（冷縮 熱縮）避雷器， 插拔頭， 分支箱，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代人人都是產(chǎn)品的代言人，產(chǎn)品與人走，人與產(chǎn)品同頻。
客戶觀眾看到如此多的產(chǎn)品不得不進(jìn)來(lái)走走，特別是一二次融合真空斷路器，此臺(tái)產(chǎn)品符合國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)項(xiàng)目要求，1、產(chǎn)品具備無(wú)線合閘功能，手機(jī)短信功能，2、具備遠(yuǎn)方就地功能，通過(guò)遠(yuǎn)程后臺(tái)控制操作， 3.帶后備電源， 4.通訊信號(hào)顯示功能，5.內(nèi)置線損模塊，可以檢測(cè)二次電流。每當(dāng)客戶客戶駐足這里銷售員就會(huì)很自信充滿底氣的給客戶介紹。
冷縮附件做為民賽電氣主打產(chǎn)品之一，也有不少客戶被它深深的吸引，展位邊放了一個(gè)裝好的35KV戶外終端頭，直挺堅(jiān)毅，果敢明朗的外表一看就扎實(shí)靠譜，意向強(qiáng)的客戶我們送了直管，讓其檢驗(yàn)或者對(duì)比。
冷縮附件做為民賽電氣主打產(chǎn)品之一，也有不少客戶被它深深的吸引，展位邊放了一個(gè)裝好的35KV戶外終端頭，直挺堅(jiān)毅，果敢明朗的外表一看就扎實(shí)靠譜，意向強(qiáng)的客戶我們送了直管，讓其檢驗(yàn)或者對(duì)比。
互感器、計(jì)量箱電力項(xiàng)目缺一不可，我們這款計(jì)量箱采用樹(shù)脂一體澆筑，外加不銹鋼殼體，耐用壽命長(zhǎng)，不少客戶添加微信了解。
展會(huì)期間銷售們紛紛發(fā)朋友圈宣傳，也吸引了遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶，有山東的，沈陽(yáng)、河北、河南、甘肅、內(nèi)蒙，其目的都是為了找到可替代新產(chǎn)品，能有新的競(jìng)爭(zhēng)盈利點(diǎn)，凡是老客戶來(lái)民賽展位，銷售總會(huì)與老客戶多聊一會(huì)兒，問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品產(chǎn)品使用情況，聊聊近期工程進(jìn)度，聊聊今年行情，聊聊展會(huì)的情況，聊聊重慶好玩的風(fēng)景區(qū)，（還好我們工作人員**晚到重慶就調(diào)查清楚了風(fēng)景區(qū)地名，能夠與客戶從容的應(yīng)答）期間禮儀會(huì)給客戶倒上一杯熱茶，臨走會(huì)送一把贈(zèng)品民賽雨傘，寓意，專為客戶電力項(xiàng)目保駕護(hù)航，也會(huì)邀請(qǐng)客戶一起留影。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也有部分客戶要求現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)做記錄的，這樣方便直接訂貨，其中一個(gè)成都的客戶當(dāng)面就統(tǒng)計(jì)好了項(xiàng)目需要用的數(shù)量。 在三天的展會(huì)中基本都是忙碌的，獲得的客戶資源需要持續(xù)的激活，在這期間體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)配合的重要性，體會(huì)到了臨場(chǎng)面對(duì)客戶知識(shí)面的重要，體會(huì)到了同行在廣告推廣上的投入，也了解到智能科技的飛速發(fā)展，無(wú)論怎樣民賽專注做好高壓電氣產(chǎn)品，給中國(guó)的電力項(xiàng)目添磚加瓦，結(jié)合國(guó)家電網(wǎng)的新要求，制造出符合前沿標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不會(huì)與不良商家惡性**的拼價(jià)格，價(jià)值永遠(yuǎn)要大于價(jià)格，服務(wù)用于勝于忽悠。把產(chǎn)品做好，把人做到位，把市場(chǎng)前沿把控好，這是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一種態(tài)度。
Language
